Twitter es una de las redes sociales más potentes hoy en día. Millones de usuarios se conectan a ella a diario, lo cual genera un gran impacto a diferentes niveles. ¿Quieres saber cuál y cómo conseguirlo? En este post te explicamos cómo utilizar Twitter Ads para que puedas integrarlo sin problemas en tu estrategia de inbound marketing. ¡Pruébalo!
¿Cómo conectar con los usuarios de Twitter mediante el inbound marketing y Twitter Ads?
Como bien sabes, el inbound marketing es una metodología de marketing que se basa en una publicidad no intrusiva cuyo objetivo es acompañar a un usuario a través de todo su proceso de compra.
Para realizar este acompañamiento, se pueden emplear técnicas de inbound marketing combinadas con la publicidad online de pago. De esta manera, nos aseguramos de acompañar al usuario ofreciéndole el contenido adecuado en cada momento, desde que inicia el proceso de compra hasta que llega a la transacción final, cerciorándonos en todo momento de que el contenido impactará a cada usuario según la fase en la que se encuentre.
Con esto, los usuarios no percibirán la publicidad de pago como un anuncio intrusivo, sino más bien como una respuesta a una de sus necesidades que ellos mismos han buscado.
Lead nurturing mediante Twitter Ads
Seguramente, en más de una ocasión has estado navegando y has encontrado diversas formas de publicidad como banners, pop-ups emergentes, vídeos molestos cuyo audio se activa automáticamente, etc. Pero es cuando navegamos por las redes sociales cuando todavía te puede resultar más inapropiada esa intromisión publicitaria que nada tiene que ver con lo que estás leyendo. Te ha ocurrido, ¿no?
La buena noticia es que el inbound marketing soluciona este inconveniente ofreciendo al usuario un contenido de valor en un momento en el que se encuentra más predispuesto a leerlo. Se trata del procedimiento denominado lead nurturing, el cual, precisamente, busca conseguir leads cualificados que sean óptimos para obtener un mayor número de conversiones.
Se trata de un proceso automatizado que ayuda a los usuarios a ir evolucionando a través del proceso de compra mediante información de utilidad. Dicha información, además de proporcionar valor a los usuarios, también ayuda a que estos vayan conociendo los productos/servicios que ofrece la empresa, de tal manera que al final el usuario se decante por realizar la compra.
Este proceso se suele ejecutar mediante el envío de emails automatizados, pero también es posible hacerlo mediante campañas en Twitter Ads teniendo en cuenta, en todo momento, en qué fase del ciclo de compra se encuenta el usuario y ofreciéndole contenidos apropiados para esta fase.
Es, como comentábamos en el punto anterior, un modo de hacer publicidad online de forma inbound, aportando valor al usuario en todo momento. ¡Esta es la clave!
¿Por qué utilizar Twitter Ads para desarrollar una estrategia de inbound marketing?
Con las grandes posibilidades de segmentación que nos ofrece la publicidad de pago aplicada a distintas plataformas, como por ejemplo el caso de Twitter, nos aseguramos de llegar a las personas que nos interesa impactar.
Cuando empleamos Twitter Ads no solo podemos llegar a una mayor cualificación de usuarios, también nuestros resultados serán 100% medibles.
En el caso de Twitter, además, encontrarás que muchos usuarios utilizan esta red social como portal de referencia informativa o como un punto de encuentro en el que están predispuestos a conectar con otras personas e, incluso, empresas. Por tanto, ya encontrarás una predisposición a interactuar.
El uso de Twitter Ads para inbound marketing
La plataforma de Twitter Ads ofrece diversas opciones para planificar campañas publicitarias que pueden ser aprovechadas por la estrategia inbound:
- Clic en el sitio web o conversiones: destinada a promocionar tweets entre aquellas personas que es más probable que visiten nuestra web y realicen una acción, como descargar un contenido. Una acción dirigida a aquellos usuarios que ya han interaccionado con nuestra marca y sienten interés por ella.
- Seguidores: es la opción que se centra en incrementar el número de followers de nuestra cuenta de Twitter. Este caso sirve para darnos a conocer y promocionar la marca.
- Reconocimiento: tiene un funcionamiento muy similar a las campañas de Awareness de Facebook. En esta campaña promocionaremos nuestros tweets para maximizar su alcance e incrementar el reconocimiento del mensaje de la marca.
- Interacciones del tweet: para promocionar un vídeo, si estamos a punto de lanzar un producto o abrir una nueva tienda. Nos puede servir para medir el nivel de engagement de nuestra masa social.
Ventajas e inconvenientes de utilizar Twitter Ads para hacer inbound marketing
Es evidente que encontramos más ventajas que inconvenientes en el uso de Twitter Ads para el inbound marketing. Aún así, debemos hacer algunas advertencias antes de valorar decantarnos por Twitter Ads. ¡Tenlas en cuenta!
- El uso de Twitter Ads es menos intuitivo que el de Facebook, pero más fácil que en Linkedin Ads (consulta este post si quieres saber cómo utilizar Linkedin Ads en el inbound marketing).
- Permite una alta segmentación del público objetivo.
- Debemos tener presente la cantidad de cuentas spam que hay en Twitter.
- Su precio es más elevado que en Facebook, pero podemos llegar a aquellos usuarios que no se encuentran en esta última red social o multiplicar el alcance utilizando nuestra campaña en ambas.
¿Quieres aplicar el inbound marketing en Twitter Ads o en otras plataformas de publicidad online? Descarga esta guía gratuita sobre la combinación del inbound marketing y publicidad Online y aprende cómo hacerlo.
